農機流通發展專題研討交流會：拓寬農機流通企業轉型升級新視野
2018年8月7日下午，由中國農業機械流通協會主辦的“農機流通發展專題研討會”在“2018年全國農業機械流通工作會議”期間召開。農機流通企業、農業社會化服務型企業代表以及行業專家、媒體共計百余人齊聚青島，共同探討農機流通企業轉型升級的新思路和新方向。會議由中國農業機械流通協會副主任王躍生主持。
共有七位代表分別從不同角度為農機流通企業轉型升級拓寬了新視野。
劉石：土地托管可解決農業痛點
研討會上，美來眾聯科技(北京)有限公司董事長劉石首先發言，因為此前在孟山都、杜邦先鋒、隆平高科等企業擔任重要職位，他對中國的農業有著很深刻的認識和思考。他表示，當前我國農業人口占總人口的32%，而農業貢獻的gdp僅占總體的8%。未來的農業發展方向可以通過減少農業人口和倒逼農業現代化兩個抓手來實現。而實現的途徑之一就是推行基于社會化服務的土地托管模式。
劉石認為，美來眾聯通過土地托管可以解決中國農業普遍存在的痛點：是通過機械化解決勞動力問題，第二是通過套餐化解決技術問題，第三是通過托管解決服務問題，第四是通過訂單化解決農產品銷售問題，第五是通過金融化解決資金的問題。
吳建強：經銷商可關注農機托管
和美來眾聯的主營業務相似，九方泰禾農業技術服務(北京)有限公司也在開展農機社會化服務，該公司總經理吳建強在會議上介紹說，九方泰禾成立于2010年，之前主要銷售進口農機裝備，包括馬鈴薯、甜菜、青貯等機械產品。后來，隨著農機市場整體下滑，公司開始轉型農機托管模式的社會化服務。吳建強認為農業生產的效益下降直接導致了農民購機積極性下降，經銷商不能坐以待斃，應該主動尋求新的發展路徑，而當前市場存量巨大、使用效率卻極低的農機恰恰蘊含著商機，利用這一商機，發展農機托管將是農機流通企業轉型的一種選擇。
姜言芳：大蔥社會化服務已成規模
除了主要農作物能夠進行農業社會化服務以外，像大蔥這樣的經濟作物社會化服務也已經形成規模。山東省平度市農機局工會主席姜言芳在座談會上介紹了平度市目前實現大蔥生產全程機械化以及社會化服務的情況和優勢。他介紹說，平度市大蔥種植面積8萬畝，占青島市大蔥種植的“半壁江山”。農機合作社立足市場需求，創建了“大蔥社會化服務體系”，即為合作社社員統一免費提供種苗、統一低價提供肥料農藥等農資、統一技術指導管理、統一以高于市場價回收銷售。姜言芳說，“實施下來，我們發現大蔥生產機械化社會化服務的效益分析是明顯的，不但為農民工返鄉提供了致富路子，而且加快了平度地區農村脫貧進程。”
連振華：農機互助保險亟待大力推行
河南省農業機械化協會會長連振華在會上向我們介紹了河南省統籌開展農機互助保險的情況。他從農機互助保險的相關政策、行業需求、實際操作等方面做了詳細介紹。
連振華認為，河南地處中原，農機保有量300多萬臺套，每年參加跨區收割作業的有30多萬臺套，農機作業過程中存在著很大風險，對保險有剛性需求。但商業保險很難做到農機互助保險這樣快捷、周到、專業的服務。“對于農機互助保險來說，有法可依，市場需求強烈，農民參保意識高漲，基層農機監理部門支持，各省開展農機互助保險工作條件已經具備，未來應該在全國范圍大力推廣”，連振華說。
童國祥：農機高潮后的持續發展應注意什么
農機人在現實農機市場環境中到底如何生存，相信各有各的渠道和方式。躬耕農機流通行業幾十載的射陽縣新射農機有限責任公司董事長童國祥在會議上發表演講，闡述了經銷商如何在農機市場高潮后持續發展。
童國祥認為，農機經銷商在經營過程中，應時刻注意控制庫存，小心謹慎貸款經營，并嚴格杜絕賒銷。同時，為了解決行業內惡意競爭，避免同地區經銷商打價格戰，他呼吁農機市場需要進一步規范。“價格統一就是規范市場，一個生產企業如果連價格都不能統一，那這個企業注定無法贏得信任，也難以*立足市場。”童國祥認為，“不跟風，不賒賬，不負債，不積壓，不墊資，不買斷”是農機經銷商應該牢記的。
演講后，童國祥呼吁，行業應該重拾誠信。生產廠不要拖欠配套商的貨款，代理商不要去拖欠生產廠家的貨款，用戶不要找借口拖欠銷售商的貨款，補貼資金及時兌現。
劉澤琦：依托“標準、活動、二手機、顧客”應對市場
會議上還有一位奮斗在農機流通領域的80后新農人作了報告，她是蚌埠皖北農機機電市場有限公司綜合管理部部長劉澤琦。
劉澤琦在報告中介紹說，蚌埠皖北農機機電市場有限公司成立于1999年，現經營久保田農機。2016年以來農機市場持續低迷，但是皖北農機機電市場采取了一系列措施應對市場變化，目前取得一定效果。
劉澤琦介紹說：“2016年，我們制定了銷售和服務的標準流程，并推進到二級店，直營店。近兩年來，我們自銷市場舉辦了多場活動來匯集人氣，通過活動提升了久保田的品牌形象。2018年我們又開展了特色二手機業務，機器各方面由久保田專業人員進行評估，每一輛二手機都可追溯到評估維修人員，促進交易公平透明，對買賣雙方都負責。同時，我們堅持顧客的原則，始終致力于幫助用戶解決農業生產難題。這一系列的應多措施，才使得公司能夠積極應對市場嬗變。”
柳琪：農機生產企業應該關注環保
吉峰農機連鎖股份有限公司農業裝備事業部副總經理柳琪在會議上做了關于農機行業發展現狀和未來趨勢的詳細報道。
其中關于環保和綠色發展部分，柳琪指出，今后農機行業面臨的變數和不確定的因素很大層面上將來自于的環保和綠色發展政策。
柳琪提示企業尤其應該關注以下幾方面：一是關于生產制造環評方面的政策，今后高污染的企業，對周圍環境有影響的企業將沒有生存空間；二是關于綠色產品方面的政策；三是對綠色環保方面的農機需求，今后秸稈離田、還田設備，保護性耕作設備、殘膜回收設備、多功能設備、土壤改良和修復設備等將是政策支持方向。
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光澤度儀操作注意事項
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污染指標那么多 為何選擇了BOD與COD？
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礦山是否需要安裝防爆led免維護平臺燈
料罐稱重模塊控制系統特性
機床尼龍穿線軟管型號齊全，大量庫存
吸附鈀金樹脂的復蘇方法是什么？
共有七位代表分別從不同角度為農機流通企業轉型升級拓寬了新視野。
劉石：土地托管可解決農業痛點
研討會上，美來眾聯科技(北京)有限公司董事長劉石首先發言，因為此前在孟山都、杜邦先鋒、隆平高科等企業擔任重要職位，他對中國的農業有著很深刻的認識和思考。他表示，當前我國農業人口占總人口的32%，而農業貢獻的gdp僅占總體的8%。未來的農業發展方向可以通過減少農業人口和倒逼農業現代化兩個抓手來實現。而實現的途徑之一就是推行基于社會化服務的土地托管模式。
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吳建強：經銷商可關注農機托管
和美來眾聯的主營業務相似，九方泰禾農業技術服務(北京)有限公司也在開展農機社會化服務，該公司總經理吳建強在會議上介紹說，九方泰禾成立于2010年，之前主要銷售進口農機裝備，包括馬鈴薯、甜菜、青貯等機械產品。后來，隨著農機市場整體下滑，公司開始轉型農機托管模式的社會化服務。吳建強認為農業生產的效益下降直接導致了農民購機積極性下降，經銷商不能坐以待斃，應該主動尋求新的發展路徑，而當前市場存量巨大、使用效率卻極低的農機恰恰蘊含著商機，利用這一商機，發展農機托管將是農機流通企業轉型的一種選擇。
姜言芳：大蔥社會化服務已成規模
除了主要農作物能夠進行農業社會化服務以外，像大蔥這樣的經濟作物社會化服務也已經形成規模。山東省平度市農機局工會主席姜言芳在座談會上介紹了平度市目前實現大蔥生產全程機械化以及社會化服務的情況和優勢。他介紹說，平度市大蔥種植面積8萬畝，占青島市大蔥種植的“半壁江山”。農機合作社立足市場需求，創建了“大蔥社會化服務體系”，即為合作社社員統一免費提供種苗、統一低價提供肥料農藥等農資、統一技術指導管理、統一以高于市場價回收銷售。姜言芳說，“實施下來，我們發現大蔥生產機械化社會化服務的效益分析是明顯的，不但為農民工返鄉提供了致富路子，而且加快了平度地區農村脫貧進程。”
連振華：農機互助保險亟待大力推行
河南省農業機械化協會會長連振華在會上向我們介紹了河南省統籌開展農機互助保險的情況。他從農機互助保險的相關政策、行業需求、實際操作等方面做了詳細介紹。
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農機人在現實農機市場環境中到底如何生存，相信各有各的渠道和方式。躬耕農機流通行業幾十載的射陽縣新射農機有限責任公司董事長童國祥在會議上發表演講，闡述了經銷商如何在農機市場高潮后持續發展。
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