薄利時代，醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生4大變化
藥品帶量采購是醫(yī)藥行業(yè)一項改革性的政策，通過整合購買量的方式，談到更低的藥價。而近年來，隨著不斷帶量采購的擴圍，其也為醫(yī)藥行業(yè)帶來了一場大洗牌。在這一過程中，藥企已經(jīng)越來越意識到，如果想保有市場份額，就必須順應(yīng)薄利趨勢，維持較低的價格水平。但值得注意的是，這也將導(dǎo)致藥品進入薄利時代。業(yè)內(nèi)人士認為，在藥品薄利時代，醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生4大變化。
創(chuàng)新藥將成行業(yè)黃金賽道
過去，國內(nèi)藥企依靠仿制藥就能活得很滋潤，而對創(chuàng)新藥缺乏保護、鼓勵政策，導(dǎo)致仿制藥批號遠多于創(chuàng)新藥。而各類仿制藥產(chǎn)品藥效有差異，終端醫(yī)院渠道使用哪種藥品主要取決于院方，產(chǎn)生了巨大的灰色利益鏈條，*下來也導(dǎo)致了救命低價好藥幾乎絕跡，藥企“不看療效看營銷”的整體風(fēng)格，甚至使輕研發(fā)重銷售“蔚然成風(fēng)”。
但醫(yī)藥集采落地之后，一致性評價淘汰了一大批批質(zhì)量不過硬的企業(yè)，招標(biāo)報價又淘汰一批競爭實力不強的企業(yè)，從而實現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、良性循環(huán)。目前，隨著鼓勵創(chuàng)新態(tài)度堅決，以及創(chuàng)新藥行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)預(yù)計，2020年國內(nèi)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投融資仍會較2019年增長，預(yù)計2020年全年投融資將在200-210億人民幣。總的來看，創(chuàng)新藥領(lǐng)域?qū)⒒貧w常規(guī)的發(fā)展路徑，成為一個穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的細分領(lǐng)域。
數(shù)字營銷成大勢所趨
從前，將帶金銷售作為主要營銷方式的藥企，回扣等于所有銷售的來源，因此根本不需要建立營銷體系。但隨著兩票制帶營改增、帶量采購、打擊商業(yè)賄賂、財務(wù)審查監(jiān)管等的各項重壓，帶金銷售風(fēng)險大成本高，已不能再作為企業(yè)的主營銷模式，藥企急需更低成本的合規(guī)學(xué)術(shù)營銷模式。因此，數(shù)字營銷業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點。除此之外，隨著疫情的引爆，今年上半年企業(yè)被迫采取“不見面”的營銷方式，也在持續(xù)并大幅度地推進企業(yè)對于數(shù)字化營銷和多渠道營銷體系的嘗試和建設(shè)。
在雙重因素疊加下，轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷已經(jīng)成為企業(yè)變革的剛需。有業(yè)內(nèi)人士表示，利用數(shù)字營銷除了能滿足藥企市場營銷需求，還能夠降低藥企至少70%的成本。在此背景下，各個藥企只有盡早開始構(gòu)建低成本高效的合規(guī)學(xué)術(shù)營銷體系才能做到未雨綢繆，才能做好抵御行業(yè)風(fēng)險的準(zhǔn)備。
醫(yī)療器械也將迎來國采
醫(yī)療器械與藥品并列為行業(yè)兩大支柱產(chǎn)業(yè)，緊跟著藥品帶量采購的步伐，醫(yī)療器械的帶量采購也已經(jīng)開始吹響號角。目前，醫(yī)療器械集采先聚焦的是處于投資風(fēng)口的高值耗材，例如心臟支架、人工關(guān)節(jié)等產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)認為，這類產(chǎn)品的特點是技術(shù)水平高、利潤率高、市場廣闊，更有集采降價空間。根據(jù)資料顯示，截止到目前為止，全國范圍內(nèi)安徽、江蘇、山西、山東、遼寧、甘肅、湖南、云南、重慶、海南等多個省市高值耗材帶量采購方案已經(jīng)陸續(xù)落地。不僅如此，隨著高值耗材治理的不斷深入，省級聯(lián)盟、跨區(qū)域聯(lián)盟也在持續(xù)推進。
值得注意的是，前段時間，業(yè)內(nèi)流出了一份**在深化醫(yī)療保障制度改革培訓(xùn)班上的講話文件，其中明確表示今年將會適時推出高值醫(yī)用耗材招采的改革意見，同時啟動具體的招采工作。這意味著，醫(yī)療器械行業(yè)也將像藥品領(lǐng)域一樣，迎來大洗牌。
藥企人員流動加劇
事實上，2020年以來，各大藥企間的人員流動情況真可謂是此起彼伏。包括恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星醫(yī)藥、現(xiàn)代制藥、千金藥業(yè)、山河藥輔、精晶藥業(yè)等一大批藥企都有發(fā)布高管離職或換人的公告。
業(yè)內(nèi)分析認為，這與行業(yè)的發(fā)展，市場環(huán)境的變化關(guān)系很大。目前，隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級，醫(yī)藥格局生變在所難免。不僅是中國市場，當(dāng)前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都在重構(gòu)。在巨大的變革中，藥企傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的行業(yè)生態(tài)，而為了發(fā)展，其營銷手段、管理模式都可能需要調(diào)整，人才流動也是在所難免。
其實，早前就有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2020年人事變化在營銷領(lǐng)域會出現(xiàn)的比較頻繁。所以現(xiàn)在大批藥企高管及營銷人員離職才只是個開始，行業(yè)人才流動將會持續(xù)進行，而未來藥企面臨的挑戰(zhàn)也將越來越嚴峻。
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薄利時代，醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生4大變化
化驗室部分化學(xué)試劑的操作規(guī)范
怎樣選擇表面粗糙度儀
大電流升溫試驗特征
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簡述烘箱安全標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序
美國UFM開關(guān)基本信息*
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購買空調(diào)橡塑保溫板從哪里辨別呢
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但醫(yī)藥集采落地之后，一致性評價淘汰了一大批批質(zhì)量不過硬的企業(yè)，招標(biāo)報價又淘汰一批競爭實力不強的企業(yè)，從而實現(xiàn)了醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勝劣汰、良性循環(huán)。目前，隨著鼓勵創(chuàng)新態(tài)度堅決，以及創(chuàng)新藥行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)預(yù)計，2020年國內(nèi)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的投融資仍會較2019年增長，預(yù)計2020年全年投融資將在200-210億人民幣。總的來看，創(chuàng)新藥領(lǐng)域?qū)⒒貧w常規(guī)的發(fā)展路徑，成為一個穩(wěn)定運轉(zhuǎn)的細分領(lǐng)域。
數(shù)字營銷成大勢所趨
從前，將帶金銷售作為主要營銷方式的藥企，回扣等于所有銷售的來源，因此根本不需要建立營銷體系。但隨著兩票制帶營改增、帶量采購、打擊商業(yè)賄賂、財務(wù)審查監(jiān)管等的各項重壓，帶金銷售風(fēng)險大成本高，已不能再作為企業(yè)的主營銷模式，藥企急需更低成本的合規(guī)學(xué)術(shù)營銷模式。因此，數(shù)字營銷業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點。除此之外，隨著疫情的引爆，今年上半年企業(yè)被迫采取“不見面”的營銷方式，也在持續(xù)并大幅度地推進企業(yè)對于數(shù)字化營銷和多渠道營銷體系的嘗試和建設(shè)。
在雙重因素疊加下，轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷已經(jīng)成為企業(yè)變革的剛需。有業(yè)內(nèi)人士表示，利用數(shù)字營銷除了能滿足藥企市場營銷需求，還能夠降低藥企至少70%的成本。在此背景下，各個藥企只有盡早開始構(gòu)建低成本高效的合規(guī)學(xué)術(shù)營銷體系才能做到未雨綢繆，才能做好抵御行業(yè)風(fēng)險的準(zhǔn)備。
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