銷售費用高成“心病” 藥企尋求新出路
據了解，“重銷售，輕研發”一直以來都是我國醫藥行業的“心病”，而隨著醫藥研發成本逐年升高，以及“帶量采購”進入執行期的背景下，對于這些企業而言，未來的日子并不好過。
銷售費用過高成“心病”
2018年疫苗事件后，我國醫藥生產銷售和監管體制的問題露出水面，重銷售輕研發的情況凸顯。wind數據顯示，2017年a股制藥板塊共171家公司，銷售費用共1298億元，占總營業收入的25%，遠高于其他行業。
業內表示，實際上，一直以來我國醫藥行業都存在“重銷售，輕研發”的情況，這也是醫藥行業的“一塊心病”。
例如，有藥企的季報披露，公司銷售費用達43.47億元，同比增長155.04%。該藥企表示，銷售費用增長的原因是“兩票制”政策深入推行，加大銷售終端客戶的開發，市場開發及維護費、市場管理、學術推廣費增加，以及產品運費增加。
還有的藥企只依賴銷售投入來保持與推進營收增長。在銷售費用構成明細項目中，產品推廣、廣宣費、差旅費合計占銷售費用比重超半。所造成的局面就是，雖然是同行可比公司中的銷售大佬，卻也是其中的研發小弟。
“其實這樣的企業更像一家銷售公司，每年銷售費用支出很大，同時卻是研發小弟，研發投入低，研發實力相對較弱。”業內如是表示。
那么，為什么要“重銷售，輕研發”？據悉，加大銷售投入可以迅速提升藥企的度，在一定時間內推進企業的利潤增長，但*發展容易忽略研發的重要性，企業成長空間被限制，在日益激烈的市場競爭中處于劣勢地位。
業內人士分析表示，重銷售輕研發容易導致企業對生產端的忽視，特別是對于產品質量監管與安全效用評價等方面的缺位。“企業在各環節對中藥材及產品的質量重視程度、能力把控、監管機制等在一定程度上成為產品是否合格的重要影響因素。”
“冰凍三日非一日之寒”
目前，隨著醫藥研發成本升高，以及“帶量采購”進入執行期的背景下，對于側重銷售的藥企而言，未來的日子并不好過。
“帶量采購可能會迫使藥企降低銷售費用，尤其是依賴醫院管道的處方藥，有助于改變藥企重銷售輕研發的局面。”業內如是表示。
據悉，近年來因銷售費用過高而導致藥企難以維系正常經營的情況常有發生。對此，很多藥企只能能采取“羊毛出羊身上”，甚至鋌而走險，也有的企業已經開始意識到到這一現狀并竭力扭轉中，持續加大研發投入。
目前，有藥企表示，在醫藥監管日趨嚴格的趨勢下，此前依靠廣告宣傳銷售產品的競爭優勢將不復存在，企業想要真正得以發展，必須在產品生產工藝和安全性方面加大投入。“雖然這需要企業投入不小的研發成本，甚至在一定程度上會影響企業業績，但我們可能會通過布局其他領域，緩解壓力的同時尋求新的出路。”
也有藥企開始尋求多元化發展方向，因原有的銷售渠道已經行不通。“藥企原有的銷售渠道對新業務的實際幫助不大，渠道的重塑、產品的推廣都成為藥企多元化發展面臨的問題。”
還有的企業通過推廣智能工廠、智能制造、智能物流的生產模式，全面推動智慧制藥和質量控制升級，并開展藥品全生命周期質量研究和管理，打造了符合標準的生產線和質量管控體系。
但“冰凍三日非一日之寒”，原本重銷售的企業要想扭轉過來似乎沒那么簡單，當前背景下，企業只有不斷加強研發投入，才能給市場和產業生態帶來積極影響。
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業內表示，實際上，一直以來我國醫藥行業都存在“重銷售，輕研發”的情況，這也是醫藥行業的“一塊心病”。
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也有藥企開始尋求多元化發展方向，因原有的銷售渠道已經行不通。“藥企原有的銷售渠道對新業務的實際幫助不大，渠道的重塑、產品的推廣都成為藥企多元化發展面臨的問題。”
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