首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，中、英文的。還有產品，有照片，規格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并跟蹤。和他的銷售部進行。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻。
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的”必先利其器“。
其次，可以通過網絡搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有，每個業務都是上網的，現在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解耐磨焊條。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

---

半自動纖維細度分析儀
斗式提升機密封性改造方式有哪些？
環境試驗儀器的國標
小區污水處理設備安裝的主要問題
三重四極桿液質聯用儀可以提高分析效率和準確性
模具在電子商務上應該怎樣做
寶德氣動球閥的啟閉件作為一個球體
拉曼光譜儀的優勢
液壓油濾油機有什么特點？
螺桿泵的應用要怎么保證實際效果
漆膜附著力測定儀操作規程
HG5-89柱塞式放料閥維護保養與故障原因消除方法
0.1mg天平廣泛應用于科學實驗、醫藥制造和質量控制等領域
帶上下報警型磁翻版液位計
吉林：政策扶持 名企助陣 千萬頭肉牛工程“牛勁十足”
BFDG7M41HX膜片式管力閥的產品資料
壓片過程中存在的問題
MODEL 3147A/3148A/3161A絕緣電阻計技術指標
固定式氣體檢測儀技術參數
翻斗式雨量計的日常保養